Doelgroep:  Verkopen vanuit een specialistische kennis

• Verkopers van expertise, presales, solution architects, consultants, adviseurs, dienstverleners, technici, specialisten
• Dit is een interactief trainingsprogramma: waarbij ervaringen vrij kunnen gedeeld worden. 
• Hoe kunnen we ons intellect omzetten in Sales Power?

Je bent expert en wilt graag meer met je specialistische kennis bezig zijn. Daarvoor moet je projecten binnenhalen en ze dus verkopen. Of je moet de klant adviseren: gelijk hebben is echter niet altijd gelijk krijgen.
Hoe kunnen we de klant adviseren en overtuigen van onze visie, ideeën, differentiatoren, …?

Situaties

• Je hebt specialistische kennis en geeft advies of je verkoopt oplossingen maar de klanten geloven je niet altijd en lijken soms onverschillig
• Verkopen van jouw oplossing of koude acquisitie voelt onwennig aan 
• Je komt moeilijk tot een closing of een engagement om met de klant een volgende stap te zetten

Het leuke van je advies kunnen verkopen is dat je dan nog meer met jouw expertise en vakkennis kunt bezig zijn.

Je bent niet meer afhankelijk van anderen omdat je niet weet hoe je moet verkopen.
Bovendien kun je dan ook de verwachtingen van je klant ‘zelf’ managen. Het slagen van jouw projecten begint al bij de eerste gesprekken: daar wordt de basis gelegd. Geef dit niet uit handen.

Als je goed kunt verkopen kun je meer bezig zijn met wat je echt goed kunt.
Leren verkopen is bovendien een enorme zelfontwikkelingstool die je ook in andere domeinen van het leven kunt gebruiken; denk maar aan beïnvloeden van medewerkers op projecten, netwerking, solliciteren, demo’s en workshops geven: dit zijn allemaal verkoopprocessen en je kunt ze leren.
Het verhoogt je zelfvertrouwen, genereert winst, doet bedrijven groeien…

Verkopen op een natuurlijke manier met een beetje magie
In deze training leer je geen goedkope trucs of algemene wetenswaardigheden over wat verkopen zou moeten zijn. Deze training heeft als doel jezelf te onderscheiden door vanuit jezelf te verkopen. Ook al zie je jezelf niet als een salesman of saleswoman: je zult inzien dat verkopen kan op een heel natuurlijke manier. En ja er komt magie bij kijken….en toch is alles heel gefundeerd. Ik leer je mijn verkoopsgeheimen zodat je deze magie keer op keer zelf kunt ervaren.

Je zult leren

• hoe je spontaan een gesprek opent waardoor je vergeet dat je aan het verkopen bent
• hoe de klant als vanzelf een samenwerking met jou overweegt
• om op een natuurlijke manier met de klant af te spreken wat de volgende stap is (dit is closen)

Verkooptechnisch leer je

• de aankoopcriteria beïnvloeden: Waarom zou de klant veranderen? en Hoe kun je hem daarbij helpen?
• verbale en non-verbale technieken om samenwerking te creëren
• methoden om de machtsbalans te beïnvloeden: ondanks je expert power zal de klant proberen aan de touwtjes te trekken en jouw gedrag proberen te beïnvloeden. Dit is heel menselijk en geldt ook voor jouw privérelaties. En vaak moet dit ook want relaties zijn een tweerichtingsproces waarin we onze behoeften, aspiraties willen realiseren. Zorg er alleen voor dat je niet te veel macht uit handen geeft.

Het gaat veel verder dat een traditonele SPIN- of oplossingenverkoop: je gaat waarde verkopen, jouw unique buying proposition. Dit is een heel ander proces. We draaien alles namelijk om. Zo moet je jezelf en de klant niet meer forceren.

NB: Je mag je eigen cases meenemen die (en als jij dat wenst) we dan in groep bespreken, er wordt geen vraag uit de weg gegaan.

Dit programma wordt gegeven over 2 sessies/halve dagen zodat jullie tussenin de nieuwe skills kunnen gebruiken en na-bespreken en bijsturen op dag 2. 

Meer inlichtingen over dagsessies en arrangementen: mail naar rene.knecht@ict-connecting.com .

Prijs: 695 Euro/deelnemer, inbegrepen cursusmateriaal, koffie, thee, water.

Inschrijven: Stuur mail naar rene.knecht@ict-connecting.com

Dus deelnemers krijgen na de eerste sessie ook toegang tot het audio-programma + ebook: Verkooptechnieken voor Koude Acquisitie ter waarde van 151, 25 € .