Doelgroepen
- Innovators, startups of gevestigde waarden die nieuwe markten bewerken
- Wetenschappers, PhD’s, technici, ingenieurs die omwille van hun kennis en expertise betrokken zijn bij verkoop, presentaties, workshops, booth’s op congressen, pitches om oplossingen te lanceren
- Research Solution Sales – Selling Scientific Applications – Verkopen van wetenschappelijk onderzoek
Leef je in andere dimensies dan jouw doelgroep? Hoe creëren we een gemeenschappelijke visie zodat wij en de klant elkaar begrijpen?
De challenge ligt bij prospects die nog geen aankoopcriteria hebben gevormd en die dus niet bekend zijn met jouw mogelijke dienstverlening/oplossing.
Hoe breng je dit in de praktijk op een voor jou natuurlijke manier?
Je leert hier niet de klassieke verkoopmethoden. Daardoor zul je je differentiëren en zul je je natuurlijke voorsprong als adviseur met expertkennis kunnen behouden.
Inschrijven? contact: rene.knecht@ict-connecting.com