Er zijn 1000-en saleshandboeken waar wel over kwalificeren van de prospect wordt geschreven. In elke klassieke salestraining komt BANT aan bod: heeft de klant Budget?, Autoriteit (om te beslissen)?, een NEED (behoefte)? en gaat hij die beslissing binnen een bepaalde TIJD nemen?
Zijn de antwoorden positief dan mag de prospect in het CRM systeem of de funnel een plaatsje opschuiven naar een warme prospect.

Ik ken genoeg prospects die interesse hebben in mijn product maar als ze niet binnen de 3 maand kunnen beslissen zijn het geen prospecten … en intuïtief weet ik dat ze nooit zullen beslissen …

Dus we hebben andere middelen nodig: in dit artikel Closing -signalen intuïtief leren waarnemen geef ik je 3 manieren om naar het verkoopproces te kijken dat in de goede richting gaat.

Succes in de verkoop, grts, Rene

Copyright © 2010-2020, René Knecht
Differentiation Selling is Registered in US Patent and Trademark Office.
Differentiation Selling is Registered in The Benelux Office for Intellectual Property (BOIP)