Wat is ABM? de nieuwe propaganda-tactiek?
Het is strategische benadering dat marketing en salesinspanningen coördineert om op een persoonlijke manier (met bijv. relevante content) deuren te openen en engagement te verhogen bij specifieke en vooraf gedefinieerde accounts.
Samengevat: Hoe kun je met de verschillende beslissers in enterprise accounts een relatie creëren zodat ze klant worden? Die meerdere beslissers worden samen bewerkt volgens de aankoopcyclus en de manier van aankopen van je klant. Je gaat dus niet gokken op één persoon maar op meerdere personen (beïnvloeders, influencers) die je georchestreerd gaat bewerken met alle marketing- en salestechnieken die voor jou nuttig zijn.
==> het is dus account based of ook wel buyer centric genoemd.
U wilt een specifiek klantensegment bewerken, een nieuwe product of oplossing lanceren of gewoon extra omzet creëren
Daarom bent u op zoek naar effectieve VerkoopScripts, Gesprek-Scenario’s, Mails die leads genereren en …
- die natuurlijk klinken en dus gemakkelijk toe te passen?
- die de verkoper doen uitnodigen bij de prospect?
- die de verkoper op een evenwichtige (niet onderdanige) manier met de klant in gesprek doen gaan
Volledig artikel met uitleg: De geheime saus van ABM (Account Based Marketing)
Referenties (citaten)
- ‘ik heb er direct zin in om er aan te beginnen’
- ‘ ja deze manier van verkopen ligt mij , dit houdt steek’
- ‘ik had deze methode al 3 jaar eerder moeten gebruiken’
- ‘deze inzichten zijn nieuw’
- ‘…5 afspraken op 8 telefoontjes! … geen idee hoe het komt, het moet wel de methode zijn …’