aankooppatronen naar de oppervlakte brengen

Klik op de verschillende stappen om in te zoomen of uit te zoomen.

In de Differentiation Selling methodologie draaien we veel zaken om.
We gaan eerst in de diepte en naar de onderliggende besluitvorming van de prospect.
Het meest effectieve moment dat je dit kunt doen is aan het begin van elk verkooptraject.

Deze benadering gaat lijnrecht in tegen meer traditionele benaderingen waar je eerst gaat rapport opbouwen of een relatie gaat creëren met je prospect. Voor mij komt dit later in het proces en ik zie dit eerder als een gevolg.
Er zijn ook diverse onderzoeken die bevestigen dat prospects of klanten helemaal niet naar een lange termijnrelatie op zoek zijn. Een traditioneel verkoopgesprek maakt de verkoper alleen maar voorspelbaar en dus beïnvloedbaar. De klant wordt op deze wijze immuun voor de nieuwe inzichten of oplossingen die de verkoper kan aanbrengen.