Verkopen van Innovaties, Wetenschappelijk Onderzoek
 
Doelgroepen
 
  • – Innovators, startups of gevestigde waarden die nieuwe markten bewerken
  • – Wetenschappers, PhD’s, technici, ingenieurs die omwille van hun kennis en expertise betrokken zijn bij verkoop, presentaties, workshops, booth’s op congressen, pitches om oplossingen te lanceren
  • – Research Solution Sales  –  Selling Scientific Applications – Verkopen van wetenschappelijk onderzoek
 
 
 
 
 
Leef je in andere dimensies dan jouw doelgroep? Hoe creëren we een gemeenschappelijke visie zodat wij en de klant elkaar begrijpen?
De challenge ligt bij prospects die nog geen aankoopcriteria hebben gevormd en die dus niet bekend zijn met jouw mogelijke dienstverlening/oplossing.
 
In deze opleiding ligt de focus op volgende sales- en marketing-skills:
  • Hoe klanten  triggeren en de juiste snaar raken om jouw aanbod/oplossing verder te onderzoeken?
  • Welke vragen kan ik stellen om interactie te creëren zodat jij met je prospect tot een gemeenschappelijke visie (= verandering)  komt ? (= geheim van verkopen)
  • Hoe breng je dit in de praktijk op een voor jou natuurlijke manier?
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Ik creëer samen met de deelnemers – op basis van hun persoonlijke ervaring, zodat het herkenbaar is  een paar concepten die hen zullen helpen met het direct kunnen toepassen van:
  • Hoe helpen we de klant zijn status Quo te herzien? Hoe gaan we om met de klant die eigenlijk niet wilt veranderen?
  • Wat doet de klant dan wel veranderen van leverancier, oplossing, manier van werken? Welke beslissingen gaan daaraan vooraf?
  • Hoe kunnen we deze beslissingen beïnvloeden?
  • Hoe leid ik de klant in zijn aankoopbeslissing?

Je leert hier niet de klassieke verkoopmethoden. Daardoor zul je je differentiëren en zul je je natuurlijke voorsprong als adviseur met expertkennis kunnen behouden.

Open workshops 2018 : 

  • donderdag 6 september   – 9.30h – 16h  – Gent              –    495 € inclusief lunch, exclusief btw
  • Woensdag 12 september  – 9.30h – 16h  – Rotterdam   –    495 € inclusief lunch (BTW niet van toepassing voor NL bedrijven)
  • Donderdag 13 september  – 9.30h – 16h  – Den Haag    –    495 € inclusief lunch (BTW niet van toepassing voor NL bedrijven)

Inschrijven? contact: rene.knecht@ict-connecting.com