Spreken

Differentiation Selling®  – interactieve presentatie : 45min, 1 uur, 2 uur (mini-workshop).

Ontdek verkooptips die je niet zult terugvinden in de bestaande salesliteratuur of courante verkoopmethoden.

Ik geef bij elke presentatie, kort of lang, altijd iets weg dat je kunt gebruiken voor de rest van je salescarrière of ondernemersloopbaan.

Werkwijze

– Korte interactieve presentaties of turboseminars -mini-workshops  van 45 min – 1 uur – 2 uur  rond een bepaald thema dat wordt uitgediept.  Idealiter tijdens sales meetings, themadagen, …

Korte Interactieve oefeningen met de deelnemers, ook bij grotere groepen van 50p – 100p – 200p.

Interactief = ik geef geen ‘presentaties’ in één richting want dat werkt niet in verkoop.

  • Bij kleinere groepen van bijv. 5p -10 p  wordt meer ingegaan op de individuele cases van uw commerciële mensen. Bij grotere groepen zullen specifieke vragen leiden tot interactie.
  • Plaats: tijdens salesmeetings, netwerkevents, inhouse of externe locatie 
  • Telefonische intake: hierin wordt besproken:  de doelgroep (wie zal aanwezig zijn?) , wie uw klanten zijn, hoe deze klanten bij u terecht komen en welke knelpunten of uitdagingen u vandaag wilt oplossen. Het kan ook een eerste kennismaking zijn.

Thema’s : voorbeelden 

  • Verkopen in de 21e eeuw: de goed geïnformeerde klant
  •  Creatief verkoopbeleid in turbulente tijden
  • Hoe verkopen in markten met 100-en concurrenten?
  • Hoe expertise verkopen? Hoe jouw specialistische kennis verkopen?
  • Als Solution Sales niet meer werkt: wat kan je anders doen?
  • De salescyclus verkorten: hoe komen we sneller tot resultaat?
  • Omgaan met weerstanden bij de klant: Wat houdt de klant tegen om te veranderen?
  • Leer 3 strategieën van topverkopers om sneller te closen op een natuurlijke manier

Waarom?

– Je wilt meer verkopen
– Je ervaart veranderingen in je markt en zoekt naar manieren om daar als verkoper mee om te gaan

– Je wilt op een andere manier naar je verkoopprocessen kijken

– Kosten- en tijd-efficiënt
– Aftasten wat Differentiation Selling® voor u kan betekenen
– Je hebt eigenlijk geen training nodig maar je weet dat je met een aantal goede tips veel verder kunt komen
– Een uitstekende gelegenheid om op korte termijn nieuwe en bruikbare inzichten op te doen : deze tips zul je niet terugvinden in de bestaande salesliteratuur en courante salesmethodieken.

Hoelang het de presentatie -turboseminar ook duurt: u krijgt voor die tijd (45 min,
1 u of 2 u)  een maximale waarde waar we (binnen het domein van verkopen) alle vragen zullen beantwoorden. Als er ergens niet meer voldoende tijd is voor verdere uitdieping, dan laat ik op het moment zelf weten waar u de informatie kunt vinden.

Achteraf krijgt u voor intern gebruik de presentatie toegestuurd, waar de belangrijkste leerpunten die aan bod zijn gekomen in staan vermeld.

Informatie? stuur mail naar turboseminar@differentiationselling.com met uw telefoonnummer en het tijdstip waarop ik u best kan contacteren.

Andere formules

– individuele coaching : speciaal VIP programma

– Verkopen vanuit een specialistische kennis: verkopen voor experts en dienstverleners   (inhouse en open training) 

 ‘in company’ seminar : U kunt kiezen uit verschillende thema’s die wel worden gefinetuned naar zowel de persoonlijke behoeften van de deelnemers als de organisatiebehoeften.

De in-company seminars kunnen worden gegeven in het Nederlands, Engels of tweetalige seminars voor gemengde salesteams Nederlandstalig -Franstalig in België waarbij  de posters tweetalig worden opgesteld  en iedereen zijn eigen taal spreekt.

Voor inlichtingen : stuur een mail naar rene.knecht@ict-connecting.com