Koude Acquisitie gesprekken voeren die de klant voor jou doen kiezen

Leer prospecteren op jouw maat

Je wilt Advies geven, Oplossingen verkopen en een Partnership aangaan met de klant , echter:

  • probleem- en pijnvragen werken niet meer bij jou. Je krijgt de klant niet in urgentiemode. Prospecteren wordt een strijd.
  • je wilt adviseur of consultant zijn maar de klant vraagt enkel naar de prijs
  • de klant geeft niet voldoende informatie en werkt niet mee. De hidden agenda’s blijven verborgen.

Als klanten niet openstaan voor jouw oplossing of dienstverlening heeft dit meer te maken met je manier van verkopen dan met de inhoud.
Ook zijn de regels van het spel veranderd. Klanten weten vaak al wat ze willen. Dat maakt het moeilijker bij acquisitie als je prospecten hun aankoopbeslissingen wilt beïnvloeden.
Klanten spelen dan het procurementspel waar je wordt vergeleken met de vele leveranciers.

Het kan ook anders: draai alles gewoon om!

In deze gratis videopresentatie geeft ik 3 strategieën…

  • die de klant voor jou doet kiezen omdat hij dit zelf wilt
  • die jou snel de indicaties gaan geven of je deze klant kunt closen
  • objecties of weerstand tegen veranderingen op een hoger niveau wegtillen

Je moet niet over speciale diploma’s of vaardigheden beschikken om deze skills toe te passen. Je kunt ze leren.
Als je nieuwsgierig bent :
Laat je email rechtsboven achter en download GRATIS de Video.

Je komt dan op een aparte mailinglijst zodat ik je in de toekomst nog gerichte salestips kan doorsturen.

Jouw privacy wordt gewaarborgd en je zult niet overstelpt worden met aanbiedingen , enkel voor jou waardevolle Salestips.

 

René KnechtSinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. Zo heb ik doeltreffende systemen ontworpen voor koude acquisitie – prospectie op een natuurlijke manier. Deze aanpak is ook zeer geschikt voor meer introverte verkopers of technische specialisten die met klanten in contact komen.

Met gesprekstechnieken gebaseerd op de Differentiation Selling®-methode leer je hoe je een dialoog met de prospect kunt openen, interesse kunt wekken en de link kunt leggen met jouw product, oplossing of dienst. Deze aanpak kun je nergens anders terugvinden en is nog steeds een niet gekopieerd salesmodel.