Fieldcoaching

Wat is fieldcoaching?

Fieldcoaching is letterlijk leren in de praktijk. Je voert echte salesgesprekken met klanten of prospects. Dat kan pittig zijn, maar je doet het niet alleen: ik ga met je mee. Samen vergroten we de kans op succes.

Wat gaan we doen?
Tijdens een sessie van 3 à 4 uur leer je hoe je tijdens het gesprek de voordelen van jouw product of dienst het beste naar voren kunt laten komen. Daarna houden we, kort voor de daadwerkelijke salesafspraak, nog een korte, telefonische briefing zodat we gelijkgestemd naar de prospect toe kunnen gaan.

Het gesprek

Na mijn introductie neem ik actief deel aan het gesprek, alleen observeren komt immers kunstmatig over. Samen zorgen we ervoor dat het gesprek zo natuurlijk mogelijk verloopt.

We laten de klant eerst zijn/haar verhaal vertellen. Je stelt daarbij de juiste vragen en zo niet, dan vul ik aan. Daarna is er ruimte voor het verkoopverhaal waarin je jouw product en/of dienst zo optimaal mogelijk kunt neerzetten.

We werken zo op een natuurlijke manier toe naar de volgende stap in deze verkoopcyclus.

Het vervolg

Binnen enkele weken na het gesprek hebben we nog een paar keer telefonisch contact. Dan ben ik vooral benieuwd naar je volgende stappen. Klanten hebben vaak veel aan hun hoofd, daarom is het soms nodig om als follow-up een assertieve mail te sturen of om nog eens na te bellen.

Ook met die acties help ik je. We gaan immers samen voor de deal!

Resultaat

Door deze directe coaching in de praktijk leer je in korte tijd ontzettend veel. De door mij gecoachte salesprofessionals ervaren soms letterlijk een transformatie in hun doen en laten. Lees hier over hun ervaringen.

Meer weten? Mail naar rene.knecht@differentiationselling.com, en laat me weten op welke dag of tijdstip ik je het beste kan bereiken. Of bel me op +32 497 48 38 52