Training: Rekruteren als Veranderingsproces
Hoe is deze training ontstaan?
 
Challenge
– Schaarste arbeidsmarkt: kandidaten worden continu gecontacteerd via verschillende kanalen.
– Veel recruiters, iedereen in dezelfde visvijver
– Moeilijk om op te vallen, de aandacht krijgen (Awareness, Attention)
– Als we een kandidaat hebben moet die ook willen veranderen
 
Rekruteren is  een veranderingsproces. De kandidaat moet beslissen een nieuwe uitdaging aan te gaan. Een nieuwe job/challenge verkopen is niet moeilijk. Het gaat om: wilt die kandidaat veranderen? Zo ja: is er genoeg commitment om die volgende stap te zetten? Hoe kun je dit managen?
 
FASES 
1.Kandidaten contacteren op een manier dat ze interesse krijgen en willen luisteren: dit zijn eigenlijk salesskills. Zeker via Linkedin waar nu elke recruiter bezig is met het contacteren kandidaten. Hoe kan je de kandidaat even doen stilstaan?
 
(de conclusies kunnen ook gebruikt worden naar aantrekkelijke jobdescriptions)
 
2. Contactname: luisteren + zoeken naar beweegredenen kandidaat en voorstellen job
(hier is een link met de differentiation selling sales skills: de kandidaat met zichzelf laten onderhandelen en een beslissing laten nemen: is er interesse of niet?
==> Technisch: we gaan terug naar verleden om zijn besluitvormingscriteria die hem vandaag in de status quo bij huidige werkgever houden, terug in vraag te stellen.
 
3. Indien de kandidaat te kennen geeft interesse te hebben in de vacature start een onderhandeling
– de kandidaat: Is deze job iets voor mij? Is deze werkgever iets voor mij? Ga ik dit verder onderzoeken?
– de recruiter: kan en wilt deze kandidaat het wel doen? Zo ja: kan ik deze warm houden? Hoe gaan we dat managen?
 
==> op dit moment zijn er heel wat interacties:  CV doorsturen, telefonisch contact, contact per mail en Lnkedin,  interview, face-to- face interview, kennismaking met collega’s, feedback, …
 
In die interacties ontstaat het veranderingsmoment: het is belangrijk daar als recruiter bewust mee om te gaan, dat je begrijpt wat er gebeurt. Dat zijn allemaal onderhandelingsmomenten waar gegeven en genomen wordt.
 
thema’s in de workshop zijn bijv.: 
– Managing Trust (predictability): hoe gaan we ervoor zorgen dat de kandidaat zijn woord nakomt? dat er voorspelbaarheid is in de relatie?
– Hoe zorgen we als recruiter ervoor de leiding behouden? (en ook afgeven: anders komt de deal/contract niet tot stand)
– Hoe kunnen we salarisgesprek voeren ? Wie opent? 
– Hoe geef je feedback? Hoe neem je contact op na het gesprek met de hiring manager?
———————————————————————————————————————————————————
Dus een mengsel van onderhandelings-, beïnvloedings – en sales skills die in rekrutering gebruikt worden.
 
Los daarvan kan ook een training voorzien worden in ervaringsgericht interviewen of de STAR- methode dat hierop aansluit maar een apart thema is.
 
De inhoud en leerdoelstellingen van de training worden concreet gemaakt op basis van de persoonlijke ervaring van de recruiters. Dus het zal herkenbaar zijn. 
Zij zullen directe impact voelen en zien dat dit hun echt zal helpen.
 
De consultants die ik heb opgeleid zijn toppers in hun markt dankzij deze skills. Eigenlijk is de Differentiation Selling methode hieruit ontstaan! Omdat rekruteren in ICT zo moeilijk was –  en nog steeds – ben ik dat gaan onderzoeken. 
 
Neem vrijblijvend contact op als u een traject overweegt en hierover informatie wilt uitwisselen: rene.knecht@ict-connecting.com