Customer Profiling: hoe klanten benaderen?

Nieuwe klanten werven start met het leren kennen van jouw klanten. Daarom moeten we ze contacteren en een relatie creëren.Relaties zijn gebaseerd op interacties.
Social Selling , Account Based Marketing of telefonische prospectie (koude acquisitie) zijn strategieën om dergelijke interacties te creëren. 

 

 

 

In deze workshop gaan we antwoorden formuleren op:

  • Hoe creëren we relevante interacties met prospecten?
  • Hoe beslissen klanten met ons samen te werken als leverancier?
  • Hoe kan ik commitments creëren lom tenslotte deals te kunnen closen?
  • Welke skills heb ik dan nodig om deze prospecten te benaderen?
  • Wat zijn de koopsignalen van deze klanten?
  • Hoe kunnen we deze inzichten toepassen naar Social, Selling, Account Based Marketing, verkopen per telefoon, mail en face-to-face?
  •  En wat is de link met het profiel van de verkoper/account manager? Hoe kun je al deze inzichten gebruiken naar je natuurlijke communicatiestijl?

Dit is een inhouse training want dit vergt een gestructureerde aanpak in een interactieve workshop om tot de juiste conclusies te komen: contacteer me voor een voorbereidend gesprek via mail rene.knecht@ict-connecting.com .

Testimonials: http://www.differentiationselling.com/referenties-van-klanten/