Boek

Differentiation Selling als methodiek werd neergeschreven in het boek – uitgegeven via Kluwer:

Differentiation Selling
De methode om via het verkoopsproces het verschil te maken

ISBN-NUMMER : 978-90-4653-674-2
Wettelijk Depot:D/2011/2664/042

(Uitverkocht: enkel de Engelstalige versie is nog beschikbaar) 

Ontvang gratis het eerste hoofdstuk

U kan dit boek ook bestellen: stuur mail naar rene.knecht@ict-connecting.com met facturatiegegevens en/of leveringsadres. U krijgt de betalingsinstructies dan toegezonden.

De verkoopprijs bedraagt 22,79 euro inclusief BTW (21,50 euro exclusief BTW).
Verzendkosten:
– voor België:  2,31 euro
– voor Nederland:  6,78 euro
– Europa: 6,78 euro
– Rest van de wereld: 8,04 euro

Books are also available in English

INHOUDSOPGAVE

Voorwoord
Woordenlijst

I: Het verschil maken als verkoper
1. Het verschil maken
2. Hoe creëer je waarde in het verkoopproces?
3. Gebruik je proces power!
4. Doelstellingen van dit boek
5. Voorbeelden uit de praktijk
6. Vechten en Vluchten

II: Differentiation Selling
1. De Differentiation Selling Matrix
2. Differentiëren door zich te focussen op het proces
3. Andere differentiatiemogelijkheden
4. Het commodity-kwadrant
5. Het solution sales-kwadrant
6. Het top advisor-kwadrant
7. Het entrepreneurial selling-kwadrant

III: Hoe werkt procesgericht verkopen?
1. Principes
2. Voorbeelden van procesgerichte vragen
3. Case 1: IT-detachering (commodity)
4. Case 2: Verkoper van oplossingen voor rekruteringsbureau’s
5. Conclusies

IV: Hoe implementeer je Differentiation Selling in uw organisatie?
1. Tijdslijn voor implementatie
2. Junior verkopers informeren en begeleiden
3. Senior verkopers informeren en begeleiden

V: Samenvatting
1. De kernpunten van de Differentiation Selling methode
2. Hoe komen we dan uit de status quo?
3. Change management

Bibliografie inspiratiebronnen
Korte inhoud
Over de auteur