Account Based Marketing

Wat is ABM?  de nieuwe propaganda-tactiek?
Het is strategische benadering dat marketing en salesinspanningen coördineert om op een persoonlijke manier (met bijv. relevante content)  deuren te openen en engagement te verhogen bij specifieke en vooraf gedefinieerde accounts.
Samengevat: Hoe kun je met de verschillende beslissers in enterprise accounts een relatie creëren zodat ze klant worden? Die meerdere beslissers worden samen bewerkt volgens de aankoopcyclus en de manier van aankopen van je klant. Je gaat dus niet gokken op één persoon maar op meerdere personen (beïnvloeders, influencers) die je georchestreerd gaat bewerken met alle marketing- en salestechnieken  die voor jou nuttig zijn.

==> het is dus account based of ook wel buyer centric genoemd.

U wilt een specifiek klantensegment bewerken, een nieuwe product of oplossing lanceren of gewoon extra omzet creëren

Daarom bent u op zoek naar effectieve VerkoopScripts,  Gesprek-Scenario’s,  Mails  die leads genereren en …

  • die natuurlijk klinken en dus gemakkelijk toe te passen?
  • die de verkoper doen uitnodigen bij de prospect?
  • die de verkoper op een evenwichtige (niet onderdanige) manier met de klant in gesprek doen gaan
Afhankelijk van de sector zijn deze Koude Acquistie strategieën  een combinatie van  proactief klanten benaderen via telefoon, mail en social media.
 
Als je  klanten  proactief  en zinvol benadert heb je meer kans om je te differentiëren en hun aankoopcriteria te beïnvloeden
 
Leer op een effectieve manier  communiceren met prospecten die binnenkomen via netwerking, social selling, referrals of via ‘inkomende leads’.
 
Deze skills heb je zowiezo nodig in je verkoopproces: stel dat leads op een blaadje, zonder moeite, bij je binnenkomen, dan nog zul je met hen in gesprek moeten gaan. Je zult ze op een of andere manier moeten open krijgen voor jouw dienstverlening.
 
Je leert je markt op een snelle en goedkope manier  echt kennen en gaat niet meer uit van veronderstellingen.
Deze informatie is zeer waardevol voor social selling,  Account Based Marketing en het strategisch commercieel plan + business plan. 

 

[/vc_row]

Referenties (citaten)

  • ‘ik heb er direct zin in om er aan te beginnen’
  • ‘ ja deze manier van verkopen ligt mij , dit houdt steek’
  • ‘ik had deze methode al 3 jaar eerder moeten gebruiken’
  • ‘deze inzichten zijn nieuw’
  • ‘…5 afspraken op 8 telefoontjes! … geen idee hoe het komt, het moet wel de methode zijn …’

Lijst Referenties van Klanten

 
Wilt u meer weten over hoe ik je kan helpen met het direct toepassen van effectieve koude acquisitie- lead generation scenario’s: stuur een mail naar rene.knecht@ict-connecting.com of bel me op +32 497 48 38 52.